校友风采——陈国农:寻找机遇比等待机遇更重要

发布者:魏雷发布时间:2017-03-17浏览次数:10

  2003届毕业生,原市场营销4031班陈国农,从离开无忧无虑的象牙塔开始,角色变换,人生就直接进入了社会大舞台。

杭州城里城纺织品有限公司总经理 陈国农


  工作时从单证员到业务员,成为部门经理再到私营业主;生活中从为人子到为人夫,再到为人父。只有经历过这其中的酸甜苦辣,才能让人成熟,才能使角色的变换更加成功。他叫陈国农,杭州城里城纺织品有限公司的创始人,曾就读于宁波职业技术学院市场营销专业。

大专毕业,在同班很多同学选择就业实习时,陈国农选择了继续深造,通过专升本考试后,他成功被浙江工业大学国际贸易专业录取。求学道路虽然漫长,但也终会结束,步入社会。工作初始,像大多数刚毕业的大学生一样,没有工作经验,一切从零开始。“当时还是公司最底层的小职员,很多时候会觉得怎么这么多无关紧要的事都要我做,怎么会有这么多学校所学的知识与工作中所用的有出入。”回忆起刚参加工作的那段时光,陈国农眼里是满满的怀念,“当我真的一步一步脚踏实地走过,才知道每一个阶段都是必须经历的过程。”工作基础有了,没有市场,没有客人,一切都是空谈。陈国农给自己制定了目标,要有冲劲,要学会积极面对困难和挑战,国际贸易做得好,不仅要精通贸易条款,还要非常熟悉产品,透彻了解市场的规律。如何去开发市场和客户,是生意成功与否的关键,而在陈国农眼里,寻找机遇比等待机遇更为重要。于是他开始带着自己的产品,奔波于不同国家和地区,参加各地展会。第一次参加展会的他,凭着满腔的热情,效果却不佳,不懂得如何把产品充分地展示给别人,成了他最大的问题。“发现问题后,我对来参加展会的客户进行深入了解,剖析其需求,并将产品的品质及性能结构归纳整理。在客户有意向询问时,我就可以根据他们的需求更准确地介绍产品。”这是陈国农参加展会得出的经验。渐渐地,陈国农积累了属于自己的客户群,职位也随之升高,不再是当初那个公司小职员了。

如今的陈国农,对自己创办的纺织品有限公司有着难以表达的感情。就像拨开一丛丛荆棘,跨过一道道坎坷,终于见到了广阔的天地那般。陀思妥耶夫斯基曾说过这样一句话,新的事情起头总是这样的,起初热心的人很多,而不久就冷淡下去,撒手不做了,因为他已经明白,不经过一番苦工是做不成的,而只有想做的人,才忍得过这番痛苦。对于现在的成就,陈国农不以为然。在他看来,做一行爱一行是基础,生意有起有落,贵在坚持,努力跟着市场走是关键。

  就像他所说的那样,全世界做生意的人想法都差不多,要想在那么多家企业中脱颖而出靠的是做人的根本,诚实、守信,不要求自己做得最好,但要努力做得更好。